Pazaryeri Komisyonları ve Kârlılık Hesaplama Yöntemleri: 2025 Rehberi

🧮 Satış Var, Kâr Nerede?

E-ticaret pazaryerlerinde mağaza açmak ve ürün satmak, işin görünen yüzü. Ancak satış yaptıktan sonra elde kalan tutar, yani gerçek kârlılık, birçok satıcı için hâlâ belirsizlik taşıyor. Çünkü komisyon oranları, kargo ücretleri, pazarlama harcamaları ve iade oranları işin içine girince net kazanç, tahmin edilenden çok daha düşük olabiliyor.

Bu yazıda; Trendyol, Hepsiburada, Amazon ve ÇiçekSepeti gibi büyük pazaryerlerindeki komisyon sistemlerini karşılaştırmalı olarak ele alıyor, ardından kârlılık hesaplamasında kullanabileceğiniz formülleri paylaşıyoruz.

1. Komisyon Nedir, Neye Göre Değişir?

Her pazaryeri, sattığınız üründen belirli bir yüzdelik oranla komisyon keser. Bu oran:

• Satış yapılan kategoriye göre

• Kampanyalı veya vitrinde olan ürünlere göre

• Bazı durumlarda ürün fiyatına, kargoya veya KDV’ye göre değişebilir.

  
  

Pazaryeri Komisyonları ve Kârlılık Hesaplama Yöntemleri: 2025 Rehberi

🔍 Örnek: Trendyol’da giyim kategorisinde komisyon oranı genellikle %15–20 arası iken, elektronik kategorilerde bu oran %6–12’ye kadar düşebilir.

2. Güncel Pazaryeri Komisyon Oranları (2025)

Platform	Kategori	Komisyon (%)	Açıklama
Trendyol	Moda	15–20%	KDV dahil fiyattan alınır
Hepsiburada	Elektronik	6–10%	Marka güvencesi etkili
Amazon TR	Tüm Kategoriler	7–15%	Prime avantajlı komisyonlar
ÇiçekSepeti	Kozmetik	17–25%	Fiyat rekabeti çok yüksek

💡 Not: Pazaryerleri kampanya dönemlerinde komisyon oranlarında geçici indirimler de yapabilir.

3. Kârlılık Nasıl Hesaplanır?

Komisyonlar dışında birçok gider kalemi daha var. İşte gerçek kâr hesaplama formülü:

text

KopyalaDüzenle

Net Kâr = Satış Fiyatı - Komisyon - KDV - Kargo - Ürün Maliyeti - Reklam Gideri

Örnek Hesaplama:

Kalem	Tutar (TL)
Satış Fiyatı	500
Komisyon (%12)	60
KDV (%20)	83,33
Kargo	30
Ürün Maliyeti	250
Reklam Gideri	25
Net Kâr	51,67 TL

Bu tablo gösteriyor ki, 500 TL'ye satılan bir ürün, sadece 51 TL kâr bırakıyor. Bu yüzden satış yapmak değil, verimli ve kârlı satış yapmak esas hedeftir. Pazaryeri Komisyonları ve Kârlılık Hesaplama Yöntemleri: 2025 Rehberi

4. Kârlılık Takibi için İpuçları

✅ Excel veya Google Sheets ile otomatik formül içeren bir tablo kullanın✅ Her kategori için ayrı kârlılık hesaplaması yapın✅ Düşük kâr getiren ürünleri belirleyin✅ Aylık bazda analiz edin, ortalama sepet kâr marjınızı takip edin

🎯 Merticom olarak müşterilerimize sunduğumuz özel Google Sheets raporlama araçları ile bu hesaplamaları günlük bazda takip ediyoruz.

5. Merticom ile Kârlılığı Arttırmak Mümkün

Komisyon oranlarını bilmek, kârlılığı doğru hesaplamak ve kampanya dönemlerini stratejik yönetmek profesyonel takip gerektirir.Merticom olarak, pazaryerlerindeki satışlarınızın yalnızca artması değil, kârlı bir büyüme yakalaması için çalışıyoruz.

🔹 Kârlılık hesaplama şablonları🔹 Detaylı gider takibi🔹 Haftalık kâr-zarar analizleri🔹 Kategori bazlı komisyon analiz raporları

Tüm bu verilerle işinizi büyütmeniz artık tesadüflere değil, veriye dayanıyor.

📞 Pazaryerinde Sadece Satış Değil, Kâr Etmek İçin Yanınızdayız!

Kâr-zarar takibinde zorlanıyor musunuz? Ürün başı ne kadar kazandığınızı gerçekten biliyor musunuz?Merticom olarak tüm pazaryeri süreçlerinizi hem şeffaf hem de kârlı hale getiriyoruz.

👉 Hemen bizimle tanışın: www.merticom.com📲 WhatsApp: Tıkla, iletişime geç